Кейс
Usmart: как мы построили маркетплейс онлайн-курсов для бьюти-индустрии
Полный цикл — от создания курса автором до выплаты гонорара: каталог, программы, платежи, личные кабинеты и инфраструктура на Kubernetes
Задача: платформа, которая объединяет авторов, учеников и бизнес
К нам пришли с нестандартной задачей: построить не просто LMS, а полноценный образовательный маркетплейс для бьюти-индустрии. Платформа Usmart должна была объединить три стороны: авторов курсов, которые создают контент и зарабатывают на нём, учеников — владельцев и сотрудников салонов красоты, и сам бизнес, которому нужны обученные команды.
Стандартный Moodle сюда не подходил: маркетплейс — это про продажи, каталог, авторов, платежи и SEO. А Moodle «из коробки» — про управление учебным процессом внутри закрытого периметра. Мы взяли одну из последних версий Moodle за основу и построили вокруг неё всю коммерческую надстройку — так, чтобы заказчик получил не «обучалку», а работающий канал продаж образовательного контента.
Каталог курсов и программы обучения
Сердце маркетплейса — каталог, в котором ученик может искать курсы по направлениям: управление, продажи, сервис, маркетинг, налоги, косметология, подология, массаж и другие. Поиск и фильтры позволяют быстро найти нужное — от курса по найму администратора до программы повышения квалификации мастеров.
Отдельный функционал — программы обучения. Несколько курсов объединяются в программу и продаются единым блоком. Это даёт и ученику комплексную траекторию развития, и автору — больший средний чек. Вместо «купил один курс и забыл» — продуманный путь от базовых знаний до продвинутых навыков.
Оплата через локального оператора платежей
Приобретение курсов и программ происходит через российского платёжного оператора. Это значит: привычные способы оплаты, корректная фискализация и никаких проблем с валютными переводами — критично для работы на российском рынке.
Экосистема для авторов: от создания курса до гонорара
Маркетплейс не работает без авторов, поэтому для них мы построили отдельную экосистему.
Страницы экспертов
У каждого автора есть публичная страница с биографией и опытом. Ученик может сначала выбрать автора, довериться его экспертизе, а затем посмотреть его курсы. Доверие — главная валюта образовательного маркетплейса, и она начинается с личности автора.
Личный кабинет автора
Автор видит, сколько курсов продано за выбранный период, какой гонорар он получил за конкретный месяц и сколько заработал в целом. Прозрачная аналитика продаж — то, чего не хватает большинству платформ и что заставляет авторов оставаться и создавать новый контент.
Полный цикл монетизации
В результате на платформе замкнут полный цикл: автор создал курс → курс попал в каталог → ученик нашёл его через поиск или страницу эксперта → оплатил через платёжного оператора → автор видит продажу и свой гонорар. Всё в одной системе, без ручных расчётов и «звонков менеджеру, сколько я заработал».
Обучение для бизнеса: команды, а не одиночки
Вторая сторона маркетплейса — бизнес. Владелец салона покупает курсы не для себя, а для команды: администраторов, мастеров, управляющих. Для этого мы реализовали массовое назначение обучения.
Не нужно регистрировать каждого сотрудника по отдельности и вручную зачислять на курс. Достаточно выбрать, кому дать доступ к обучению, — и система сама создаст учётные записи и назначит программу. Руководитель видит прогресс команды в реальном времени: кто начал, кто закончил, кто отстаёт.
Такой подход решает главную боль бьюти-бизнеса: обучение перестаёт быть личной инициативой сотрудника и становится управленческим инструментом владельца. Хотите такой же механизм для своей отрасли — смотрите, как мы строим индивидуальные LMS на Moodle.
Технологии, которые двигают платформу
За внешней простотой — серьёзная инженерная работа. Расскажем о ключевых решениях.
Глубокая кастомизация интерфейса
Стандартный интерфейс Moodle полностью переработан: собственная тема, изменённые сценарии навигации, адаптация под логику маркетплейса. Пользователь не видит «админку», он видит современный образовательный сайт.
Элемент «видео» с контролем досмотра
Разработан отдельный элемент курса, который отслеживает, досмотрел ли ученик видео до конца. Только после полного просмотра элемент помечается завершённым. Это закрывает проблему «поставил на паузу и забыл» и даёт честную статистику прохождения.
Вход через внешние сервисы
Реализованы механизмы аутентификации и авторизации через дополнительные сервисы — ученик входит привычным способом, без лишних паролей.
SEO-плагин для открытого каталога
В отличие от закрытых корпоративных LMS, маркетплейс живёт за счёт органического поиска. Мы разработали плагин, который настраивает SEO-параметры для каждой страницы каталога и курса. Это позволяет платформе расти на поисковом трафике, а не только на рекламе. Подробнее о поисковой оптимизации и продвижении — в нашем блоге.
Инфраструктура: Kubernetes и объектное хранилище
Маркетплейс — это пиковые нагрузки: распродажи, запуски новых курсов, сезонные всплески. Мы спроектировали инфраструктуру, которая выдерживает их без переплат.
Кластер Kubernetes с автоматическим масштабированием
Платформа работает на кастомном кластере Kubernetes. При росте нагрузки количество экземпляров приложения увеличивается автоматически, при спаде — уменьшается. Вы платите за ресурсы только когда они реально нужны.
Дёшевое объектное хранилище
Видео и файлы курсов хранятся в объектном хранилище — это на порядок дешевле, чем держать их на дисках вычислительных узлов. Видеоконтент — самая тяжёлая часть любого образовательного проекта, и здесь экономия особенно заметна.
Отказоустойчивость и экономия одновременно
Такая архитектура решает сразу две задачи: сервис не падает под нагрузкой, а затраты на поддержку остаются предсказуемыми. Подробнее о построении подобных решений — на странице отказоустойчивого кластера серверов.
Почему мы это знаем
Часто задаваемые вопросы
Чем маркетплейс курсов отличается от обычной LMS?
Обычная LMS управляет обучением внутри компании: зачисляет сотрудников, ведёт прогресс. Маркетплейс — это коммерческая площадка: публичный каталог, оплата курсов, личные кабинеты авторов с гонорарами, SEO для привлечения трафика. В Usmart мы соединили оба мира.
Можно ли продавать курсы на Moodle?
Можно, но не «из коробки» — нужна надстройка: каталог, интеграция с платёжным оператором, логика программ, кабинеты авторов. Именно такую надстройку мы построили для Usmart и можем собрать под вашу нишу.
Как авторы получают деньги?
Система считает продажи по каждому автору и показывает гонорар за выбранный период в личном кабинете. Выплаты прозрачны и не требуют ручных расчётов.
Что с нагрузкой при запуске массовых курсов?
Платформа работает на Kubernetes с автоматическим масштабированием: при пике нагрузка распределяется на дополнительные экземпляры, при спаде ресурсы освобождаются. Видео хранится в объектном хранилище, что делает инфраструктуру экономичной.
Можно ли построить такой маркетплейс для другой отрасли?
Да. Механика универсальна: каталог, программы, платежи, авторы, массовое обучение. Ниша меняет контент и подачу, а не архитектуру. Опишите вашу задачу — предложим решение.
Хотите такой же маркетплейс?
Мы построили Usmart с нуля — от архитектуры до SEO-плагина. Можем сделать аналогичную платформу для вашей ниши: образование, здоровье, финансы, корпоративные знания.
Закажите расчёт проекта
➜ Оставьте заявку на сайте LMS-Service
Нужна не коммерческая площадка, а корпоративная LMS?
➜ Смотрите услугу индивидуальные LMS на Moodle — спроектируем под ваши процессы